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　　北京时间6月12日凌晨，美加墨世界杯揭幕战即将开打。球迷的比赛刚刚开始，但对义乌商家来说，属于他们的世界杯订单已经快进入生意的尾声。

　　作为全球小商品的重要集散地，义乌几乎从不缺席世界杯。球衣、国旗、助威喇叭、脸贴等带有赛事氛围的小商品，早在一年前就已经从义乌发往世界各地。

　　据经济日报报道，有足球市场研究机构测算，义乌已连续多届占据世界杯周边商品市场一半以上的份额，预计今年的领先优势还将继续扩大。

　　2026年的特殊之处在于，这届世界杯本身变大了。美加墨世界杯是历史上首次由美国、加拿大、墨西哥三国联合举办，参赛球队从32支扩至48支，比赛场次从64场增加到104场，赛事周期和覆盖市场进一步拉长。对义乌商家而言，这意味着更多球队、更多国家、更多球迷，也意味着更大的周边产品需求池。

　　义乌海关数据显示，2025年义乌市体育用品及设备出口额达116.5亿元，同比增长20.3%。今年一季度，义乌市体育用品及设备出口额达28.3亿元，同比增长12%。

　　义乌市丹娜丝进出口有限公司负责人温从见告诉九派财经，他已经经历了五届世界杯。按照他的感受，世界杯一直有流量，订单也一直不少，但近几年客户需求变化明显。

　　“以前是客户来样定做，客户要什么，我们做什么，总是拼价格，现在我们开始做自己原创、做自己的品牌了。”温从见说。

　　今年，他在传统球衣之外，开发了女装、童装、宠物球衣等新品。“像在阿拉伯办的话，女装卖不掉，但今年在北美、南美市场，女装就可以。”他表示，这些新增品类并不是拍脑袋决定，而是因为客户有需求来问，商家便多开发一些试试看，“结果卖得还行。”

　　这并非个例。经济日报在报道中提到，今年义乌世界杯周边订单的风格变化很大。往届世界杯，义乌商户往往是“赛事临近—海外询盘涌来—加班赶工—集中出货”。而今年，一些商家开始从去年欧洲杯结束后就判断市场趋势，主动做设计、研发和备货。

　　人民网也指出，在如今义乌的展示橱窗里，千篇一律的传统球衣和塑料喇叭正被富有创意的自主设计产品所取代，宠物球衣、婴幼儿亲子服饰、球星Q版手办、LED助威道具等新品类不断出现。

　　温从见提到，过去海外客户更像是“大批量囤货”。比如十年前或五年前，一年做100万件衣服，可能只需要20个到30个订单就能完成。但现在，同样做100万件甚至120万件，可能需要接到200个到300个订单才能凑够体量。

　　“现在就是小单快返，客户个性化定制要求比较高了。”他说，以前一款衣服起订量可能要500件到1000件，客户哪怕只想要100件，也必须按最低起订量下单。现在工艺和设备更新后，小批量定制变得更灵活，“哪怕做一件衣服也可以”。

　　这种变化降低了海外客户的试错成本。过去客户一次要订几千件，卖不掉就全亏。现在可以先按几十件、上百件试单，卖得好再频繁返单。